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成都收账公司教你如何取到回款

来源：成都收账公司添加时间：2018-12-06 浏览次数：10999 次

成都收账公司教你如何取到回款一、以政策、资源之小利，钓客户回款之大鱼客户为什么愿意回款？很多时候客户能忍受厂家大力度的吸款、压货，其实最根本的原因在于一个利字，基于可预期的利润！如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么着，都比把钱放在银行收利息要强！厂家如果能给客户提供更多的奶，且让他喝起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。二、成都收账公司教你给客户几个回款的理由客户的钱也是汗珠滴得啪啦响挣回来的，凭什么你一句这个月你要回多少就把钱给你？很多时候，你得把账给他算清，道理给他说透。 2007年，笔者当时所在区域客户因库存严重超过警戒线(用客户自己的话来说就是差点堆到办公桌了)，且适逢销售淡季11月，不愿意回款。要回也可以，先帮我把库存消化了。正值市场重整之际，笔者就是有这份心去做时间也来不及了。怎么办？在反复了两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表、终端下游客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据又去找客户谈。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少？其中多少的常规机，多少的特价机？常规机利润多少？特价机挣了多少？这些货卖到了哪些地方？市内终端消化了多少？下游网点提了多少？扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少？为什么还要打款？现在的库存多少？产品结构还有哪些盲点？去年同期销售了多少？接下来的市场会是什么样子？如果不回款，你又会损失什么？一番话说得客户哑口无言。第二天，当客户把50万元的银行承兑交到笔者手上时，还意味深长地说了这样一句话：把钱给你，我放心！三、成都收账公司建议用你的真情去感动客户客户都是在市场的枪林弹雨中发展起来的，不懂销售的规矩和游戏的潜规则，是不可能轻易成就现有的商业地位的。你敬他一尺，他可能就还你一丈，从而不知不觉中，搞定回款！在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导跟客户的客情，即把公司领导请到你的市场，让其出面催回款。至于能不能把领导请过来，那就看你自己的造化了。二是业务员跟客户的客情，天天低头不见抬头见，人情做到了，事情也就迎刃而解。三是业务跟客户工作人员的客情，尤其是采购和财务，千万别小看这些人，平时烧烧香拜拜佛，关键时刻，说不定就有画龙点睛之效。四、也就是给客户制造一定压力很多时候，客户是拿着金饭碗要饭——不把你的品牌当根葱，所以需要适当地给他加加压。一种是硬压：你不回款，我就砍你的批发权，缩你的区域，扣你的返利，拖你的资源等。一种是软压：见面不阴不阳，无论你抱怨什么想申请什么，我不赞成也不反对，不管做什么事情，我出工但不尽力。两次一搞，客户就会非常难受！大家都是明白人，客户自己也清楚哪些地方做得有些过分，点到了要害处，自然也就会适当收敛。但凡事有个度，过了头，就会搬起石头砸了自己脚。五、成都收账公司教你给客户灌点迷魂药，促使其回款这也是老业务员惯用的一招。一种是从上迷：公司产品即将涨价，别的区域客户都在抢货，你还不回款备货？畅销型号都要断货了，你还不抢？到时别怪我，你就是拿钱给我，我都没货给你。这个月你回80万元，下个月我打个专项报告，一定帮你把5000元的运输补贴拿到手等等。一种是从下灌：这个月，我又给你开了4个网点，他们不久都要提货了。你还不打款，现在仓库里那点货哪够卖？或者找几个关系较好分销商，让他们给上游打电话要货，造成一时市场繁荣之象，或者设别的套等等。通过一系列上拉下推，督促客户回款

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