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成都业务老手的收账技巧

来源:成都收账公司 添加时间:2018-12-06 浏览次数:9998 次
  决胜千里之外,先须周密运筹帷幄之中。在请教专家、顾问,并请当事人如实反映情况的基础上,确定收账途径、方法、策略。   收账也要研究计划、步骤。一般要分准备、软磨、强攻、扫尾四个阶段。准备阶段,彼此表面友好,暗中抓紧摸底,多方取证,收集今后催讨、诉讼可能用得上的案件材料。软磨阶段,以探清对方真伪虚实、个性、品质为目标。形式以函催、面催为主。此时不慎,易延话约定和法定时效。强攻阶段,彼此公开对立、诉诸法律。此时不慎,易陷僵持局面。收尾阶段,是非已明,彼此计较得失。此时方法不当清欠执行更难。抵债处理不慎,易吃亏。 一、多说,少写、文武兼施   收账人振振有词,咄咄逼人,是理直、义正的表现,有较大威慑效果和瓦解作用。以不伤害对方自尊、体面为前提,多说几句、调子高些无妨。收账文书或诉状却要落笔简洁,用词严谨,不可多写一个字。严格避免了为了显示文才,反而节外生枝。
二、抓住把柄,攻其薄弱环节   一般知法明理者会识时务而认账,但多数情况是对方厂长,经理似乎谁也不怕。仔细揣摸,真正欠债不还的企业法定代表人总有一、二项要怕的事情。对方究竟怕什么,须根据不同形势不同性质对象的不同个性、环境进行分析,采取相应的对策。 三、预防行情多变,保本舍木末,勿多苛求计较   近代工商界竞争大起大落,很难预料,加上银根紧缩,收账甚难。债权人必须在市场预测、行情分析、掌握情报的基础上决定付债策略。在预估行情不利或下跌的情况下,一般应以约定期限内不罚利息,不要或少要违约金为条件,劝导对方迅速归还本金,以保住大头,逾期、再次违约则要求全赔、全罚并起诉。已立案的,也可适当减少关于赔偿运杂费、差旅费之类的诉讼请求,办求债务早清。如彩电正俏时,某县电视机厂逾期数月不能交货,价值 20 万元。债权人预测、分析;①彩电消费向名牌、高档、大屏幕发展,地方杂牌 16 寸彩电当时虽好销,终难成大气候,②厂方缺少几种关键进口部件,芯机梗塞。光靠从国有大厂零星挖、生产难长久。 16 寸进口关键部件需外汇,国家不扶持非定点厂,大批整机配套出厂难。厂方一旦下观,银行收回 500 万元贷款, 20 万元债易落空。因此果断决定中止合同,收回本金即罢。事后证明该清债决定是正确的。 四、出其不意、以快制胜、防止意外   收账、办案行动快,至少可以有效地防止以下事态和意外情况发生:   (1)当事人中断承包、租赁、联营协议,脱钩而遁,摆脱干系;   (2)当事人辞职、退职、退休、解聘而去、变成自由民,难以寻找;   (3)企业兼并、倒闭、撤销,法人代表更换,新负责人不明前情,推却不管;   (4)债务人将资金汇入新立账户、秘密账户或其他单位,难以查寻、冻结。将自有商品转移、处理,全换上代销商品,难以拿手抵债。   (5)债务人故意拖延,超过法定或约定的质量异议期限、商品质保期、保修期,申请合同仲裁、质量检验仲裁和抗诉讼等有效期限;

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