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成都合理选择要账场合实施行之有效的回款计划 |
| 来源：成都收账公司 添加时间：2018-11-30 浏览次数：15212 次 |
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一般来说，推销员要账比较有效的场合包括:上门要账声聚会要账、喜庆场合要账和约请对方要账等。在要账时，推销员根据不同的场合采用不同的方式，可以收到意想不到的效果，进而实现回款计划。
1.上门要账
这是一种最为常见的要账方式。要账前，除了事先搞好调查工作做到知己知彼外，销售员还应该准备好与催款工作有关的各种单据、证明等，事先做好这些准备，只等客户答应还款，便可以趁势而上，将事情解决于当下，以防夜长梦多。
2.聚会上要账
客户都有着较为复杂的社会关系，他们会为了应酬各方的关系而进出一些社交场所，如果销售员在要账未成的情况下，在这样的场合要账将是，种木错的选择汤在这种场合下，推销员应该在众人面前适度地夸奖你的客户，使他觉得脸上有步卜因拒绝你的收款而影响他在这些人中间的形象。此时，他即使心里不愿意，也只得还款给你了。当然，要记得这种情况下，一定要让客户给你留一个字据之类的证明，以防过后赖账。
3.喜庆场合要账
在这种场合客户的心里是喜庆的，心情愉悦办事自然顺利。这时，你只要出现在他的视野中，给他捧个场，他自然心里有数。而你只要在适当的情况下给他一定的暗示，将会收到非常好的效果。
4.约请对方要账
约请要账就是将欠款人请到自己的_“大本营“来，解决还款问题。因为，只有将客户“请”过来，后面的要账手段才有机会实施。在请客户的时候，必须选择一个恰当的时问，并通过巧妙的方式，不但解让客户愉快地接受邀请，啊以顺利牌达烈收款的目的。
5.偶遇要账
偶遇要账就是销售员跟踪对方，然后故意制造出代礼“邂逅’匕的情况。尸旦制造了这种机会，销售员就可以采用上述的步骤实施要账了。
以上几种场合都有机会让销售人员的要账计划得以实现，.但推销员一定要把握好时机，在不同的场合运用不同的技巧和手段来制造机会，以实现回款计划。
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